弯曲的柏油路，串连起竹林与村落。晒着太阳的三五白叟，对不断驶过的外地车辆已习以为常。冬日的莫干山，依旧是许多人暂别城市的首选。
曩昔十年，坐落浙江德清的莫干山脚下集聚起530多家民宿，成为我国民宿甚至村庄旅行展开的标杆地。即使近年民宿业洗牌论、淘沙论呈现的布景下，莫干山民宿仍然坚持了稳定展开，带动当地村庄旅行收入由2014年的5.37亿元增至上一年的16.7亿元，招待人次完成20%以上的年均增加。
如此现象级的体现，源于这儿民宿业的特征、自傲展开，也源于当地管理者在统筹规划上的蓄力。在展开全域旅行、完成村庄复兴成为各地重要出题的当下，问路莫干山，其含义也就尤为凸显。
同质化的提问：德清怎样做自己？
2017年，国内民宿商场买卖规划估计打破120亿元。风口效应闪现一同，仿照、跟风现象的呈现也让民宿同质化为人重视，其也是莫干山民宿须面临的问题。
“各地山山水水差不多，这就凸显了文明底蕴的重要性。”在一家名为山中小筑的民宿，其合伙人姚大炜说。
三年前姚大炜将民宿开起时，莫干山民宿还并未如当下般数量许多。在他看来，竞赛不可怕，要害是打好“人文”牌。
“新年咱们带客人去村子的庙里感触年味，吃当地特征，他们十分喜爱。咱们也常把客人约到一同喝茶谈天，向他们叙述莫干山的故事，介绍这儿的民国文明。”姚大炜说，民宿的内在是无法被仿制的。
有人曾以许多民宿规划、建筑风格单一为由定性同质化。而如姚大炜所说，以内在为代表的软实力更应被视作民宿特征化展开的要害。而在这方面完成各有所长，是莫干山民宿的重要特征。
招待客人时，悠然九希民宿履行董事兼总经理曹怡总会为其泡上一杯莫干山黄芽，拿出自家腌制的笋干。她也会带客人去采茶、种菜，别离时送上当地阿姨亲手做的青团。“咱们期望这些暖心的安排，让客人能明晰记住这儿是九希。”
在其看来，优异民宿防止相同完成特征化展开，还要重视“品牌”。“品牌化是职业趋势，咱们做了自己的大众号渠道，不断推出特征活动，让客人承受信息，常跟咱们联络。”
“莫干山民宿重视凸显自己的特征，它们打造不同的主题，凸显不同的‘人情味’，招引特定的客户群，如有的民宿专门面向金融证券职业人士。咱们都在寻求不同的质量、质量，以有用防止同质化。”德清县旅委会主任杨力平表明，当地民宿集群展开的特点，也促进着自动求变、移风易俗成为莫干山民宿的潮流。
随同质疑的莫干山形式：什么让德清坚持而沉着？
作为国内民宿展开最老练的区域之一，莫干山民宿需应对职业应战，也会在收成赞许的一同引来质疑。如有人以为其“是酒店不是民宿”、“价格虚高”，也有人对其集聚形式表明忧虑。从这些声响动身，却也能看到德清民宿业展开的过人之处。
记者采访中，不管民宿业主仍是政府管理者，对上述质疑多挑选沉着视之。他们的底气，源于商场支撑，源于层次分明的职业生态，更源于效劳的不断提高。
看莫干山民宿绕不开当地裸心谷、裸心堡背面的裸心集团。十年前，其敞开了莫干山民宿的兴起年代。虽该集团已进军休假工业，但外界仍遍及将其视作莫干山民宿领头羊。
谈及价格论题，裸心集团副总裁朱燕说：“咱们一直对咱们的房价有决心，由于它是商场能决议的。裸心谷营业额每年都在上升，本年入住率在85%以上。”
有当地业界指出，莫干山民宿的价格确高于许多当地的民宿，但这种中高端道路是商场主导的，其带动着莫干山民宿的持续展开。
从数据看，上半年德清150家高端民宿招待游客28.5万人次，同比增加21.8%。
现在，这儿的农家乐价格约为四五百元，以其“洋家乐”为代表中端民宿价格为一千五百元上下，中高端民宿价位在四五千元。这也反映着当地职业生态的层次分明。
“咱们的民宿有四种职业主体，外国人、规划师、返乡青年、本地农人。他们各有定位凹凸，消费层次不同，不会呈现竞相压价状况。”杨力平说。
当然，德清民宿展开的终究底气在于“效劳”。
“为何‘贵’但客人还愿意来，由于咱们要的是五星级酒店效劳，加上民宿自带的温暖感，效劳不能打折。”曹怡说，他们能够带客人去爬山、在溪边做瑜伽，能够在民宿中安排各种活动，期望经过详尽效劳给客人温暖。
朱燕介绍，裸心谷的价格也是“高在效劳上”。“在这儿客人可享受名车试驾，能够体会骑马、水疗，咱们有不同活动带给客人不一样的生活方式。”
从大局视点看，近年德清正依照“控量提质”准则，在民宿业中展开质量提高举动。其经过出台《村庄民宿效劳质量等级区分与鉴定》及《德清县民宿管理办法》，提高民宿质量与效劳，根绝劣币驱赶良币。该县也将施行精品民宿动态化评选作业，经过建立典范促进优胜劣汰。
杨力平说：“德清每年都会安排竞赛、训练，促进民宿质量效劳提高。为给民宿业主灌注高端效劳理念，咱们还与世界金钥匙安排进行了许多协作。德清建立的全国首家民宿校园、当地的民宿联盟等也在全力推动民宿效劳提高。”
“关于莫干山民宿展开，咱们会虚心承受各种声响。终究意图是要将其展开好，让它一直走在前列。”杨力平说。
新年代之问：民宿展开怎么并轨村庄复兴？
民宿依托于村庄，成善于村庄。在村庄复兴成为我国展开之愿的布景下，莫干山民宿又怎么将其与本身展开并轨？
德清仙潭村人何新莲，三年前改造自家房子后运营起民宿生意。“一年有十万左右的收入，比较在城里，现在有更多时刻照料家人。”
与其同村的51岁乡民赵丽炼，挑选了在民宿清栖·莫干山做一名煮饭阿姨。“曾经在家里务农，现在作业不累，一年也有四五万。”
“现在村里闲着的阿姨很少，成了紧缺资源。”清栖·莫干山店长沈晓琳笑言。这个刚刚结业没多久的姑娘，不久前仍是在市区企业做会计作业。而以其为代表，现在越来越多年轻人因民宿回到了村庄。
仙潭村书记沈连根说，几年前村里仍是以毛竹、生猪等传统农业为主。现在仙潭村已有民宿125家，乡民人均收入近三万元。
民宿还带动了农副产品的出售。悠然九希民宿履行董事兼总经理曹怡举例，“咱们每年耗费的笋干、茶叶等几千到几万斤不等，这些都是向乡民收购的。像莫干山黄芽价格在800元/斤左右。”
德清县旅委会主任杨力平说，莫干山民宿的展开给当地农人带来了薪酬收入、农副产品出售收入、房子租借收入、村集体土地林地租借收入等；村庄旅行的展开，也带动着农人本质不断提高；年轻人的回乡则也让村庄从头有了生机。
关于村庄复兴，德清县委书记项乐民表明，要加速推动美丽村庄建造，大力展开村庄休闲旅行，绘就工业兴隆、生态宜居、乡风文明、管理有用、生活富裕的“三农”展开新蓝图。此思想下，莫干山民宿也担负了更多重担。
据了解，该县已将民宿列为全域旅行展开核心内容，未来将要点打造环莫干山村庄旅行集聚区，活跃培养莫干山镇成为旅行风情小镇，并提出莫干山在“十三五”期间争夺成功创立5A级旅行景区。
此外德清还将加强通往3A级以上景区、旅行要点村的主干道建造，完善旅行公共交通效劳，建造旅行集散咨询网络。这也让莫干山民宿的带动才能有望进一步提高。
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